• Dominarás las tácticas maestras del arte de negociar que aplicarás en tu beneficio, y sabrás cómo defenderte de las tácticas que utilice tu cliente.
• Liderarás negociaciones en las que tú ganes, sin que el otro pierda.
• Negociarás tus precios, para hacer que tu cliente compre sin bajar un centavo.
• Aprenderás a llevar al cliente paso a paso, para que seas tú quien indique la próxima acción a seguir, y que te haga caso.
• Identificarás qué es lo que realmente desea la otra parte, más allá de lo que dice.
• Llegarás a una negociación preparado con una estrategia ganadora.
• Entenderás cuáles son los factores críticos en toda negociación, para hacerlos jugar en tu favor.
• Conocerás sobre la psicología de la negociación y cómo detectar la urgencia del cliente.
• Aprenderás cómo trabajar en base a la necesidad del cliente, y no de tus cuentas a pagar.
• Conocerás la fórmula para conseguir mejores acuerdos y cerrar más ventas sin ceder a cada petición que realice la otra parte.
• Aprenderás cómo llegar a un acuerdo, aunque tu precio sea más caro.
• Aprenderás la estrategia «Cómo SÍ se puede», para resolver puntos muertos en una negociación.
• Aprenderás cómo negociar para que los clientes se salgan con la tuya, siempre.
• Accederás al certificado avalado por Hotmart y Seminarios Online.

PARTE No.1:

Introducción al incremento de tu poder de negociación.

PARTE No.2:

Primeros pasos hacia el dominio de tus negociaciones.

PARTE No.3:

Las 3 claves de una negociación exitosa.

PARTE No.4:

Aprende del gran error que cometí al negociar la venta de un auto.

PARTE No.5:

Toma ventaja de los 3 factores de PODER.

PARTE No.6:

Juan Manuel Fangio: un campeón mundial negociando.

PARTE No.7:

Aprende a decir «NO»: Levántate de la mesa de negociaciones si no te conviene el trato.

PARTE No.8:

Así es como llevas al máximo tu poder de negociación.

PARTE No.9:

Caso: A punto de llegar a un acuerdo millonario… o de pelearse para siempre.

PARTE No.10:

Descubre cómo liderar una negociación con la fuerza de un plan B.

PARTE No.11:

Cómo negociar precios, condiciones de pago y plazos.

PARTE No.12:

Tu dominio se fortalece y llegan las respuestas.

PARTE No.13:

¿Cómo negociar y vender anuncios publicitarios de TV por cable a los Comercios Locales?

PARTE No.14:

Ofrecí un descuento, al siguiente trabajo el cliente partió desde el precio con descuento. ¿Cómo cobrar tarifa completa y no partir del precio con descuento?

PARTE No.15:

¿Cómo hacer que mis socios de multinivel muevan volumen, contacten prospectos y ofrezcan planes de negocio?

PARTE No.16:

¿Cómo negociar el precio de un local de alquiler para que la renovación de contrato no se dispare?

PARTE No.17:

¿Cómo negociar un mejor sueldo?

PARTE No.18:

¿Cómo negociar un plan corporativo para una empresa cuando el propietario solo se enfoca en precio?

PARTE No.19:

¿Cómo decir que NO ante el pedido de un descuento y no perder la venta?

PARTE No.20:

¿Cómo motivar a mi equipo de ventas?

PARTE No.21:

¿Cómo lograr que me elijan a mí por encima de mi competencia?

PARTE No.22:

¿Cómo evitar que el cliente note nuestra desesperación por vender?

PARTE No.23:

¿Cómo negociar con clientes en canales mayoristas cuando mi empresa vende el mismo producto por Mercado Libre?

PARTE No.24:

¿Qué hacer con los clientes importantes que en momentos dejan de comprarme por cuestiones de precio?

PARTE No.25:

¿Cómo negociar con mis clientes cuando tengo un competidor que ofrece producto similar, de menor calidad y menor precio?

PARTE No.26:

¿Cómo negociar en licitaciones cuando hay un pliego específico y el margen de negociación es muy escaso?

PARTE No.27:

¿Cómo negociar en el rubro Inmobiliaria?

PARTE No.28:

¿Cómo lidiar con un cliente difícil, cuando somos su única opción?

PARTE No.29:

¿Cómo convencer a los clientes sobre el precio real de su propiedad debido a la fluctuación del dólar?

PARTE No.30:

¿Qué hacer con un cliente que muestra nuestra propuesta a un competidor, y luego nos muestra a nosotros la contrapropuesta del competidor para ver quién cede primero?

PARTE No.31:

¿Cómo conseguir clientes que valoren nuestros servicios y calidad de productos?

PARTE No.32:

¿Cómo incrementar la capacidad de generación de contactos?

BONUS:

Versión digital de mi libro: «Los Secretos De Negociación Del Vendedor De Los Huevos De Oro».

Con más de 100 páginas de tácticas, técnicas y estrategias de negociación 100% aplicables a tu negocio.

Desarrollado por PATRICIO PEKER es entrenador de Vendedores y Negociadores.

Especialista en negociación y ventas. #1 en cierre de ventas natural.

Director académico de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas.

Autor del Best Seller El Vendedor de los Huevos de Oro, y conferencista principal en los más importantes congresos y convenciones de ventas de América y España.

Patricio Peker ha sido vendedor, antes de ser gerente de ventas y empresario, desde el área comercial de bancos, hasta el de ventas técnicas de insumos para industrias.

Desde hace más de 20 años se dedica a formar vendedores y negociadores líderes en ventas consultivas de intangibles y productos.

A través de su trabajo como conferencista y entrenador en ventas y negociación comercial en 21 países, ayuda a sus clientes a que encuentren más clientes, a conseguir más ventas de alto valor, y a seguir vendiéndoles a lo largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y satisfacción de sus clientes.

Entre sus clientes de América y España se encuentran: Nestlé, General Motors, Coca-Cola, Stihl, Nissan, Kimberly-Clark, Linde, Alltech, Atlas Copco, FMC, Equifax, DirecTV, Mapei, entre centenares de otras empresas, profesionales, emprendedores, comerciantes y empresarios.

Es director de la carrera de Ventas Consultivas dentro de la Escuela Internacional de Negocios Cuartel de Ventas, y docente a cargo del módulo de negociación y ventas, del Programa Internacional de Gerencia Avanzada, de la Unidad de Posgrado de la Universidad Privada de Santa Cruz de la Sierra, Bolivia.